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高举价格屠刀清洗面粉市场,你做不到,也别模仿!
日期: 2022-07-29   来源:面粉信息网  阅读: 11915  双击鼠标滚屏



     “为什么有的厂家面粉价格卖的那么低,你们却做不到?”

近期这样的声音特别多,市场不好做,大家的心态都是浮躁和迷茫的

其实也不是做不到,是不能做

7月的面粉市场就两个字,“慢” “乱”

从终端到经销商再到生产厂家,无异于一个:慢,因为不动销,价格战打的那叫一个混乱

你价格低,他比你还低,你怎么打?

连人家的动作都看不懂,低价背景都不了解,我们拿什么去跟人家打价格混战?

当然,七月的“慢”,也让我们清醒的意识到,这个市场不缺产品,缺的是怎样把产品卖出去的方法,没有人会说自己生产的产品不行,可是卖不出去,再好的产品又能怎样?

有位经销商说过,现在的市场有两种产品可以卖出去,一种是产品极好,又能做到无法替代的,另一种是价格极其便宜的,便宜到你都不敢相信他能有这么便宜的产品。

市场动销慢,想用低价战略让市场活起来,这固然是一种办法,但不是谁都能玩的了的

那有人说了,不打价格混战,就是死路一条吗?

未必

低价策略是扩张市场最快、最容易的捷径,是可以作为阶段性战略竞争手段去尝试的,长期使用无疑是自杀,除非有绝对的成本优势和产品结构优势。

做低价的企业也分好多种

有的是为了快速资金周转

有的是为了快速占领市场

有的企业是有强大的后端支持(比如天邦)

如果你没有政治背景,也没有成本优势,技术工艺也跟不上,又从来不做市场调研,那跟着打价格混战,成功的概率有多少呢?

劝你别模仿,也别跟随!

低价产品无法保证品质和服务。从来没有一个企业能生产出物美价廉的产品,市场上能够长久生存的全是物有所值的产品。

没有好原料、好设备、好的研发、好的管理,生产不出来好的产品。

低价必然导致企业微利或者无利,企业必然想方设法降低生产成本和服务成本。

好的服务都有前提:产品毛利足够高!

经营企业就像滚雪球,赚钱的生意雪球越滚越大;赔钱的生意雪球越滚越小,你把人家的外套脱了,然后把人家内衣内裤也脱了,最后就是逼着人家去裸奔或者跳楼。

当然,我们与大巨头企业的差距也不只这一点儿

大巨头企业为了快速占领市场,一地三商甚至四商,多品牌策略,我们也模仿不了

连一个拿得出手的超级大单品都没有,我们拿什么去跟随和模仿?

时代变了,决定人们选择的也并不只是价格

而且产品过剩背景针对的也不只是中小企业,还有大企业

大家要沉下心来,去观察,去看清自己要什么?

要价格,还是要品牌?

你没有核心大单品,没有品牌,你连参与竞争的机会都没有,还谈什么发展?

任何细分品类都有成为第一的可能!

关键是你有没有这种认知。

作为一个企业,或者一个经销商,你连一个产品都沉淀不下来,推广再多的新产品也是枉然。

现在是产品严重过剩时代,你必须有核心大单品,必须提升终端产品能见度,必须坚持推广和培育,你才有可能成为品牌,品牌是经年累月沉淀下来的。

好好想一下,我们是为了什么?

毕竟,有种价格战是我们打不起的!

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